重塑生態(tài)

在過去，汽車銷售終端主要由經(jīng)銷商集中掌控，車商渠道為車險最重要的銷售渠道，這在新車車險銷售場景下尤為突出。

新能源車企直營模式下，車險的剛需屬性可以幫助車企從投保、出險、續(xù)保、維修、理賠等多個場景下與用戶建立連接。新能源車險是車企直接連接車主用戶的“金線”，車險成為車企掌控車主服務(wù)的超級入口，并重塑兩者關(guān)系，從銷售走向用戶全生命周期管理。這將大大增強(qiáng)用戶的獲得感與歸屬感，構(gòu)建以用戶為中心的服務(wù)閉環(huán)，而用戶第一，是穿透各個行業(yè)的生存法則。

不過，車企做車險，也面臨車險系統(tǒng)研發(fā)成本高、保險公司對接難、理賠服務(wù)建設(shè)周期長、經(jīng)營資質(zhì)牌照不易獲取等問題。與此同時，車企主戰(zhàn)場激戰(zhàn)正酣，主場不能失守。面對新能源車險的機(jī)遇，往往心有余而力不足。因此，借力新能源車險專業(yè)第三方，快速構(gòu)建行業(yè)壁壘，才能在未來的生態(tài)競爭中贏得先機(jī)。

整體而言，新能源車險必將迎來新的發(fā)展機(jī)遇，保險公司、保險科技公司都應(yīng)該找準(zhǔn)方法、重塑生態(tài)，在解決了階段性痛點問題之后，新能源車險必將迎來良好的發(fā)展態(tài)勢。而新能源車險的高質(zhì)量發(fā)展，也必將推動新能源汽車行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。