2月26日，一船惠州石化石油焦成功交付貝特瑞新材料有限公司，標(biāo)志著中國海油生產(chǎn)的石油焦產(chǎn)品正式以直銷方式進(jìn)入新能源行業(yè)。 中海油華南銷售化銷中心本次共交付石油焦產(chǎn)品4200噸，惠州石化石油焦首次踏入新能源行業(yè)，也讓其產(chǎn)品價(jià)值得到大幅提升。

由于產(chǎn)品首次進(jìn)入新能源電池行業(yè)，從專業(yè)知識(shí)到定價(jià)策略都與以往大不相同，邊做邊學(xué)成了開展業(yè)務(wù)必須面對(duì)的問題。 做了大量市場調(diào)研之后，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將國內(nèi)最大的電池商——貝特瑞新材料公司作為此次新業(yè)務(wù)的突破口。該公司是《鋰離子電池石墨類負(fù)極材料》的國家標(biāo)準(zhǔn)制定者，負(fù)極材料出貨量連續(xù)7年位居世界第一，對(duì)石油焦原材料的需求量極大。如果能順利與該公司合作，成為這家公司的原料供應(yīng)商，那么對(duì)公司未來化工品業(yè)務(wù)的發(fā)展將非常有利。 在與該公司多次接洽后，雙方達(dá)成了初步合作意向。對(duì)于客戶提出的進(jìn)行有關(guān)石油焦參數(shù)測(cè)試的需求，化銷中心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)積極配合，盡心做好服務(wù)，不但協(xié)助客戶完成了數(shù)十次采樣、送樣任務(wù)，還幫助客戶制定詳細(xì)的物流解決方案，真正把客戶的事當(dāng)做自己的事來做，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取得了客戶的信任。

最終，華南銷售化銷中心與貝特瑞新材料公司在年初成功簽署長期供應(yīng)合作協(xié)議，并于今年2月26日完成首批石油焦原料的供應(yīng)，雙方邁出了全面合作的關(guān)鍵一步，也標(biāo)志著華南銷售化銷業(yè)務(wù)正式進(jìn)軍新能源市場。