銷(xiāo)售端熱鬧，銷(xiāo)量有提振

新一輪的降價(jià)潮，給合資品牌新能源終端帶來(lái)了不少流量。

“之前以為降價(jià)只是說(shuō)說(shuō)而已，沒(méi)想到這次降價(jià)幅度還是比較大。”在長(zhǎng)沙上汽大眾ID. Store里，消費(fèi)者王兵（化名）不停向銷(xiāo)售人員詢(xún)問(wèn)優(yōu)惠情況和金融政策，勢(shì)必要拿下這款12.59萬(wàn)元的ID.3，“還會(huì)提供10萬(wàn)元的低息貸款，今天試駕一下，合適的話(huà)就考慮下單。”

“最近來(lái)我們店里詢(xún)價(jià)的客戶(hù)也比較多，和之前相比數(shù)量增加至少1倍。”上汽大眾ID. Store銷(xiāo)售人員向蓋世汽車(chē)表示，“近期我們的試駕也都快排滿(mǎn)了。優(yōu)惠擺在這里，客戶(hù)是能直接感受到的。”

從整體銷(xiāo)量上來(lái)看，大眾ID.家族車(chē)型降價(jià)策略也得到了市場(chǎng)的強(qiáng)烈反饋。上汽大眾發(fā)布的銷(xiāo)量成績(jī)顯示，截至7月底，ID.3單月訂單已超1萬(wàn)，最高單日訂單達(dá)950輛，環(huán)比增長(zhǎng)689％。這是目前ID.3取得的最好成績(jī)。此外，上汽大眾ID.新能源家族7月銷(xiāo)量達(dá)到1.3萬(wàn)輛，殺入中國(guó)新能源品牌銷(xiāo)量榜第八名。

同樣取得不錯(cuò)成績(jī)的還有上汽通用，針對(duì)旗下新能源汽車(chē)大幅降價(jià)之后，上汽通用7月交付量突破萬(wàn)輛。消息顯示，上汽通用汽車(chē)旗下別克、凱迪拉克和雪佛蘭7月新能源車(chē)合計(jì)交付超過(guò)1萬(wàn)輛，同比上漲138％，環(huán)比上漲33.5％。其中，7月份，別克E5的銷(xiāo)量為3722輛，別克E4為1762輛。

“大眾ID.系列之前沒(méi)有開(kāi)展降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，銷(xiāo)量一直處于爬坡階段。啟動(dòng)降價(jià)之后，效果立竿見(jiàn)影，這也導(dǎo)致了7月的成績(jī)非常亮眼。”新能源汽車(chē)行業(yè)觀察人士張鋒（化名）認(rèn)為，面對(duì)車(chē)市價(jià)格戰(zhàn)以及市場(chǎng)份額被壓縮的挑戰(zhàn)，上汽大眾主動(dòng)開(kāi)啟降價(jià)策略，從而推動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。目前來(lái)看，以?xún)r(jià)換量的目標(biāo)已經(jīng)初步達(dá)到。

“至于8月銷(xiāo)量會(huì)增長(zhǎng)多少，目前還不好確定，不過(guò)可以肯定的是，降價(jià)策略效果還是可以的。”上汽通用銷(xiāo)售人員向明（化名）向蓋世汽車(chē)表示，一方面，這一波回饋優(yōu)惠活動(dòng)吸引更多客流量，可以預(yù)測(cè)銷(xiāo)量還可能繼續(xù)增長(zhǎng)；另一方面，通過(guò)降價(jià)優(yōu)惠引流，讓客戶(hù)進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到合資新能源產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，有利于擴(kuò)大品牌影響力和挖掘潛在用戶(hù)。