回顧今年初,小鵬汽車直營模式的銷售比例仍高達(dá)七成。然而,根據(jù)2022年的銷售數(shù)據(jù),小鵬汽車在市場(chǎng)上的表現(xiàn)并不理想,其直營店平均銷量為317臺(tái),同為新勢(shì)力品牌理想汽車則較小鵬汽車高出近百臺(tái),蔚來汽車也以350臺(tái)平均銷量占據(jù)上風(fēng)。
于是,在王鳳英加盟小鵬汽車僅兩個(gè)月,便迅速進(jìn)入狀態(tài),并部署三大調(diào)整:包括將新款P7線上預(yù)熱時(shí)間由2月中旬推遲至3月初,從而讓營銷、發(fā)行節(jié)奏更為緊湊;將新P7命名為P7i,并叫停新老款車型同期銷售計(jì)劃;整合小鵬自營和第三方銷售體系,根據(jù)區(qū)域和城市制定統(tǒng)一的新車上市KPI目標(biāo)。
同時(shí),將原有的北區(qū)、東區(qū)、中區(qū)和南區(qū)四個(gè)大區(qū),調(diào)整為24個(gè)更細(xì)分的戰(zhàn)區(qū)。旨在通過細(xì)化戰(zhàn)區(qū),及時(shí)掌握一線動(dòng)態(tài),提升公司內(nèi)部整體協(xié)同效應(yīng),更為敏捷地應(yīng)對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
然而,不到半年的時(shí)間,這一戰(zhàn)略再度被調(diào)整。在今年二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議中,小鵬汽車創(chuàng)始人兼董事長何小鵬透露了要在銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大刀闊斧的優(yōu)勝劣汰,并用更快的速度引進(jìn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商伙伴,加快在二線和低線城市的市場(chǎng)份額擴(kuò)張。
從日前小鵬汽車官網(wǎng)所公布的授權(quán)經(jīng)銷商招募條件來看,授權(quán)運(yùn)營公司注冊(cè)資金不低于1000萬,汽車板塊業(yè)務(wù)年?duì)I業(yè)收入1億元以上,并且資產(chǎn)負(fù)債率低于70%的優(yōu)先。而授權(quán)門店使用實(shí)際使用面積不低于1000平米,銷售展廳面積不低于300平米。